상속세 상담은 무료인가 유료인가 — '무료 상담'의 함정을 짚습니다

안녕하세요, 세무법인 송우 방배지점 김형준 세무사입니다.

세무사 사무실 홈페이지를 둘러보시면 두 가지 안내가 섞여 있습니다.

"무료 상담" "유료 상담"

같은 세무사인데 왜 다를까요?

결론부터 말씀드리겠습니다.

기장·일반 세무 상담은 무료, 상속세·증여세·양도세 같은 일회성 고액 컨설팅은 유료로 운영되는 것이 업계 표준입니다.

오늘은 그 이유와, 무료 상담을 그대로 믿었을 때 어떤 손해가 생길 수 있는지 정리해드리겠습니다.

무료 상담이 가능한 영역

다음 영역은 대부분의 세무사가 무료 상담을 제공합니다.

영역	이유
세무기장 도입 상담	월 단위 계약으로 이어지는 사전 미팅
종합소득세 신고 상담	신고 대리 계약 전 사전 상담
부가가치세 신고 일반 문의	정기적 거래의 진입 단계
사업자등록·법인설립 일반 안내	신규 거래 유치

공통점은 이후 정기 거래로 이어질 가능성이 높다는 점입니다.

세무사 입장에서는 사전 무료 상담을 통해 사업자의 상황을 파악하고, 이후 월 기장이나 연 단위 신고로 관계를 유지하는 구조입니다.

유료 상담이 표준인 영역

반면 다음 영역은 유료 상담이 표준입니다.

영역	이유
상속세 신고	일회성, 케이스별 시뮬레이션 필요
증여세 신고	사전증여 합산까지 검토
양도소득세 신고	다양한 평가·공제 시나리오
세무조사 대응	즉시 분석·자료 검토 필요
자금출처조사 대응	자금 흐름 추적
법인 컨설팅(가지급금·자기주식 등)	케이스별 솔루션 설계

공통점은 상담 자체가 본 서비스의 일부라는 점입니다.

30분~1시간의 상담 안에서 자산 현황, 가족관계, 세금 시뮬레이션, 위험 노출까지 모두 검토해야 하므로, 상담 = 컨설팅입니다.

"무료"로 상속·증여 상담을 받았을 때의 위험

상속·증여 영역에서 "무료 상담" 안내를 보셨다면 다음을 확인하셔야 합니다.

위험 1 — 단순 안내로 끝납니다

무료 상담은 본질적으로 다음 단계 계약을 위한 진입점입니다.

따라서 깊이 있는 시뮬레이션 없이 일반론적 안내만 이뤄지기 쉽습니다.

"보통 이 정도 세금이 나옵니다"

이런 답변은 본인 케이스에 적용하기 어렵습니다.

위험 2 — 케이스별 차이를 반영하지 않습니다

상속세 한 케이스를 진단하려면 다음이 필요합니다.

• 상속재산 목록 검토
• 사전증여 이력 추적
• 가족관계증명서 확인
• 적용 가능한 공제 항목 시뮬레이션
• 평가 방식별 비교

이 작업이 무료 상담 시간 안에 끝나지 않습니다.

위험 3 — 비용을 지나치게 강조하는 영업으로 흐릅니다

심층 진단 없이 진행되는 무료 상담은 종종 수임료 가격 경쟁으로 흐릅니다.

가장 낮은 견적을 제시한 사무실에 의뢰가 들어가지만, 그 견적에는 무엇이 빠져 있는지 검증되지 않습니다.

유료 상담에서 받는 진단의 깊이

유료 상담은 보통 다음 단계로 진행됩니다.

1단계 — 자료 수령 (사전)

• 상속재산 목록 (재산세 고지서·등기부등본 등)
• 가족관계증명서
• 사전증여 이력
• 보유 부동산·금융자산 명세

2단계 — 상담 (30분~1시간)

• 상속재산 평가 시뮬레이션
• 적용 가능한 공제 항목 분석
• 예상 세액 산출
• 절세 시나리오 비교
• 세무조사 노출도 진단

3단계 — 견적 및 다음 단계 안내

• 본 신고 시 수임료 견적
• 추가 자료 요청 사항

이 1시간이 향후 신고 단계에서 수천만 원의 세금 차이를 만들어내는 출발점이 됩니다.

상담료의 일반적 수준

세무사·세무법인마다 다르지만, 일반적인 범위는 다음과 같습니다.

상담 종류	일반 상담료
1차 진단 상담	10만 ~ 30만 원
심층 시뮬레이션 상담	30만 ~ 100만 원
본 신고 의뢰 시 상담료 환급	일부 환급 또는 차감

대부분의 사무실은 본 신고 계약으로 이어지면 사전 상담료를 수임료에서 차감해주는 구조를 운영합니다.

마무리

세무 영역마다 상담 비용 정책이 다른 데는 합리적 이유가 있습니다.

기장·정기 신고는 무료, 상속·증여·양도·세무조사 등 일회성 고액 컨설팅은 유료 — 이 구조를 이해하시면 본인이 받는 서비스의 질을 미리 가늠하실 수 있습니다.

저희 세무법인 송우 방배지점은 다음 정책으로 운영됩니다.

• 세무기장 도입 상담: 무료
• 종합소득세 신고 상담: 무료
• 상속세·증여세·양도세 상담: 유료 (본 신고 계약 시 일부 차감)

상속·증여 영역의 상담을 알아보고 계신 가족 분들께서는, 상담 시간에 무엇이 진단되는지 사전에 확인하신 후 의뢰하시기를 권해드립니다.